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百乔手表

【成熟的市场，有实力的品（pǐn）牌】

近年，中国手（shǒu）表市场（chǎng）持续升温，其中（zhōng）高档手表市（shì）场（chǎng）表现尤为突出（chū）。一些经典款式和品牌成为注重（chóng）身份的老板们显示文化品（pǐn）味（wèi）、社会地（dì）位（wèi）的有效装饰品。同（tóng）时，随着中国（guó）高档奢侈品的消费群（qún）体不断扩大，高（gāo）档表的（de）消（xiāo）费文化也在孕育（yù）形成，在（zài）内地市场上，国产与进口手（shǒu）表品牌约有200多（duō）个，其中进（jìn）口品（pǐn）牌60多个。随着内地消（xiāo）费者消费（fèi）层（céng）次与品味（wèi）的不（bú）断提高，对“品牌”二字越来越注重（chóng），要求也越来越高。百乔手表（biǎo）诞生（shēng）于名表之都瑞士（shì），以经典的款式（shì）与过（guò）硬的品（pǐn）质（zhì）为众（zhòng）多消费者所青睐，表的核心部件均来自瑞士或日本，其它零（líng）部件均（jun1）采用高品质（zhì）的、环（huán）保的原（yuán）材料（liào），沿用瑞（ruì）士（shì）传统的（de）制表技术，结合先（xiān）进的（de）机械设备进行生产（chǎn）加工，最新检（jiǎn）测设备（bèi）的运用（yòng），为百乔客户提供了最严谨（jǐn）的品（pǐn）质保证（zhèng）。

【在挑战中寻求机（jī）遇（yù）】

百（bǎi）乔手表如何（hé）与（yǔ）其它进口品牌（pái）形成（chéng）区隔（gé），做最具格调的手表，彰（zhāng）显（xiǎn）消费者（zhě）的个（gè）性与品位，同时也让（ràng）百乔手表成为（wéi）时尚（shàng）人士、社会精（jīng）英的最（zuì）佳选（xuǎn）择，是百乔手表（biǎo）破局的一（yī）道难关。
华体会体育和邦行（háng）品牌策划通过（guò）对百（bǎi）乔目标消（xiāo）费人群的深入（rù）洞察，挖掘中国高端消费（fèi）人群的（de）精神价值，最（zuì）终为百乔提出“低（dī）调（diào）是最优雅（yǎ）的张扬”作为品牌主张（zhāng），与消费者进行灵魂沟通。意指（zhǐ）百（bǎi）乔手表与目标人群具备相同的（de）追求――成熟稳重、睿智内（nèi）敛。

【消费需求洞察，定义人群结构】

华体会体育和邦行品牌策（cè）划通过（guò）各种（zhǒng）渠道的市场调查、走访，最终将国内的手表消费类型分为四类（lèi）：
1、奢侈品手表（biǎo）消费者
奢侈品手表消费如（rú）果从地域分布来看，主要是两个人群，一个是（shì）沿海经济发达地带（dài）消费者，这是中国经济先行地区。二是大中（zhōng）城市（shì），内（nèi）地许多省、区的省会、首府，特别是武汉、重庆（qìng）、成都（dōu）等重要传统商业城市，这（zhè）些地（dì）区（qū）的高（gāo）收入人群（qún）和政府官员都（dōu）是（shì）中国奢（shē）侈（chǐ）品消费的集中区，中国奢侈品手表（biǎo）消费群体主要集中在（zài）30岁（suì）~50岁之间，绝大多数为民营企业家和有（yǒu）身份（fèn）的（de）阶层，目前（qián）中国的奢侈品手（shǒu）表（biǎo）消费至少已居世界前（qián）四。人群需求洞察：这（zhè）类消费（fèi）人群（qún）更注重（chóng）品牌的渊源，包括品牌的历史、身份、文（wén）化等（děng）因素，需要（yào）绝（jué）对（duì）高端的奢侈品牌满足（zú）他们。
2、高收入型手表（biǎo）消费者
个人（rén）收（shōu）入越高的消费者，购买手表的价位就越高（gāo），购买（mǎi）总值也越高，是高档奢侈品手表消费（fèi）的（de）主力军；他（tā）们会更（gèng）多地到与其身（shēn）份、地位（wèi）相（xiàng）符的品牌专（zhuān）买店选（xuǎn）购（gòu），较多的关（guān）注手表的设计、品牌（pái）和环境。从（cóng）职业（yè）角度观察，大（dà）体上，企事（shì）业单位负责人在（zài）高收入群体中比例最大。
人（rén）群需求洞察：这类消费人群注重生（shēng）活品（pǐn）质，享受高档品牌为他（tā）们带（dài）来的精神价值，能（néng）得到别（bié）人的认同，他们更注重品牌的名气。
3、白领手表消费者（zhě）
白领（lǐng）阶层是中国最庞大的消费阶层，拥有足（zú）够的购买（mǎi）能（néng）力（lì），且具有足（zú）够的品牌（pái）意（yì）识。他们分布在各（gè）大一（yī）二线（xiàn）及（jí）三四线城市，年龄结构（gòu）相对年轻，无论身处在何种（zhǒng）工作环境，都充满积极向（xiàng）上的人生价值观，对更（gèng）高层（céng）次的消（xiāo）费充（chōng）满崇（chóng）拜（bài）和景仰，并（bìng）以此（cǐ）作为自己的奋斗目标。
人群需求洞察：这类消费人（rén）群注重（chóng）品（pǐn）牌的性（xìng）价（jià）比（bǐ），对品牌（pái）文化价值和产品功能价值同样（yàng）看重，并希望（wàng）通过品（pǐn）牌的价值，提升自己的生活（huó）层次（cì）。
4、普通手表消费者
这类人群处于手表消费的最底层，将手表视为日常工具。他们（men）多以经济收（shōu）入较低（dī）的人群组（zǔ）成，比（bǐ）如刚毕业（yè）的大学生，企事业单位的底层（céng）人员（yuán），或工厂的工作人（rén）员等。
人群需求洞察：低收入人群将价格作为（wéi）判断的首要标准，其次是产品的质量和功（gōng）能是否齐全和实用。

【找准（zhǔn）目标人（rén）群，直击消费心理】

通过（guò）需（xū）求（qiú）洞（dòng）察（chá）、品（pǐn）牌自身优势及（jí）竞争的（de）状况的分析，龙狮将百乔的（de）核心（xīn）消费人群定义在“高收入型手表消费者”与“白领手表（biǎo）消（xiāo）费（fèi）者（zhě）”之间。将中国主流的高端消（xiāo）费人群囊括其中。
通过核心消费人群的需求洞察，龙狮为（wéi）其提出的品牌（pái）主张“低调（diào）是最（zuì）优雅的（de）张（zhāng）扬”正好（hǎo）抓准（zhǔn）这（zhè）部（bù）分人群（qún）的消费心理。
对应“高（gāo）收（shōu）入型（xíng）手表消费者”满足他们的身份特征和需求特征，对应“白（bái）领手表消费者”，用略微拔（bá）高的（de）品牌形象，满足他们对高（gāo）端品（pǐn）牌（pái）及品牌（pái）性价比的需（xū）求。同时（shí）在其他（tā）诉求（qiú）中，通过品（pǐn）牌（pái）的瑞士（shì）身份、传（chuán）统的制作工艺、对（duì）品位的极（jí）致（zhì）追求以及简约的时尚风格，展现百乔手表作为高端消（xiāo）费（fèi）品牌的强大魅力。